Janus entwickelt sich von einem traditionellen Sprachdienstleister zu einem globalen Content-Service-Provider (GCSP) der nächsten Generation. Wir kombinieren linguistische Expertise mit KI-gestützten Lösungen und skalierbaren Content-Operations.
Wir arbeiten mit globalen Unternehmenskunden zusammen, um komplexe Herausforderungen in den Bereichen mehrsprachige Inhalte, Automatisierung und Effizienz zu meistern.
Wir suchen einen leistungsstarken Business Development Manager (Deutschland/EMEA/GUS) für den Aufbau und die Erweiterung unseres direkten Kundenportfolios.
Dies ist keine Position im Bereich Kundenbeziehungsmanagement.
Es handelt sich um eine reine Neukundenakquise-Rolle (Hunter-Profil) mit Fokus auf die Generierung von Leads, die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den erfolgreichen Abschluss von Verträgen.
Sie sind verantwortlich für die Identifizierung von Geschäftschancen, die Ansprache von Entscheidungsträgern und die Positionierung von Janus als strategischer Partner für KI-gestützte Inhalte und Lokalisierung.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege Ihrer eigenen Vertriebspipeline (Zielgruppen, Akquise, Meetings)
- Identifizierung und Einbindung wichtiger Stakeholder (Lokalisierung, Content, Operations, Einkauf)
- Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Wertorientierter Vertrieb: Positionierung von Lösungen statt reinen Dienstleistungen (KI, Automatisierung, Effizienzsteigerung, Kostenoptimierung)
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales und dem Management bei komplexen Enterprise-Projekten
- Gewährleistung vollständiger Transparenz im CRM-System (Pipeline, Aktivitäten, Forecasts)
Was wir erwarten
Erfahrung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing/Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung (ausgeprägtes Hunter-Profil)
- Erfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche:
- SaaS-/MarTech-/CX-Plattformen
- Content-/Lokalisierungs-/Digitaldienstleistungen
- Enterprise-Services mit komplexen Vertriebszyklen
Fähigkeiten & Denkweise
- Ausgeprägte Fähigkeit zum eigenständigen Pipeline-Aufbau (unabhängig von Inbound-Marketing-Leads)
- Erfahrung in der Kaltakquise und im proaktiven Vertrieb
- Fähigkeit, Mehrwert und Ergebnisse zu verkaufen, nicht nur Dienstleistungen
- Beratungsorientierter Ansatz: Kundenbedürfnisse präzise erkennen und in maßgeschneiderte Lösungen übersetzen
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein
- Hohe Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen, KI-getriebenen Markt
Sprachen & Standort
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (zwingend erforderlich)
- Wohnsitz in Deutschland
So sieht Erfolg aus
- Kontinuierlicher Pipeline-Aufbau (Zielkunden, Kontaktaufnahme, Meetings)
- Aufbau einer qualifizierten Pipeline im Wert von 300.000 € – 500.000 €+ innerhalb der ersten Monate
- Hohe Konversionsrate von Erstgesprächen zu konkreten Verkaufschancen
- Erste erfolgreiche Vertragsabschlüsse innerhalb der ersten Monate
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, den Wandel eines etablierten Unternehmens hin zu KI-getriebenen Dienstleistungen aktiv mitzugestalten
- Direkter Kontakt zu Unternehmenskunden und Abschluss strategischer Deals
- Hohes Maß an Autonomie und Eigenverantwortung
- Attraktive Vergütung mit starken leistungsbezogenen Boni
Wichtiger Hinweis
Wir suchen echte Vertriebstalente (Hunters), keine Account Manager.
Wenn Sie Kundenbeziehungen erst aufbauen möchten, nachdem Ihnen Leads zugespielt wurden, ist diese Stelle nicht die richtige für Sie.
Wenn Sie hingegen hochmotiviert sind, neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und erfolgreich abzuschließen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Bewerbung
Bitte bewerben Sie sich direkt über LinkedIn oder senden Sie Ihren Lebenslauf an: vacancies@janusww.com